صناعة محترفي المبيعات

مخرجات الدورة:

- التعرف على ماهية وأدوات العملية البيعية وخصائص ومهارات رجال البيع.

- التعرف على اسس اختيار رجال البيع من قبل الشركات.

- ممارسة مهنة المبيعات، من خلال تقمص شخصية رجال البيع,

- تعزيز مهارات الاتصال، نسمع، نفهم، التقديم بطريقة مميزة.

- تعزيز مهارات المشاركين وقدرتهم على معالجة اعتراضات الزبائن وتحويلها لفرصة مبيعات.

- التعرف على سبل اختراق الاسواق من قبل رجال البيع، واكتشاف زبائن جديدة، بكفاءة وفعالية.

- التعرف على أهم العناصر في العملية البيعية، ( البحث، التخزين، والاستخدام).

مواضيع الدورة:

الاسبوع الاول: "اكتشف ذاتك"

بواقع 5 ساعات تدريب، تتناول المواضيع التالية:

- التعارف وكسر الجليد:

- قياس قبلي.

- التعرف على مفهوم العملية البيعية.

- التعرف على كيفية الاستعداد والتهيئة لاكتساب المعرفة حول المؤهلات والصفات التي تمكن المشاركين من النجاح في الحصول على وظيفة مميزة في مجال المبيعات.

تطبيق عملي:

- شخصية رجل البيع.

شخصية مدير الشركة.

شخصية الزبون.

اليوم الثاني:"ستتعلم كيف تسوق نفسك كحرفي"

بواقع 5 ساعات تدريب، تتناول المواضيع التالية:

- أهداف الشركات في توظيف رجال البيع.

- طرق استقطاب رجال البيع من قبل الشركات.

- اسرار مقابلات رجال البيع(كيف تخطف انظار مدير الشركة خلال المقابلة)

- مهام واسرار نجاح رجل البيع خلال فترة التجربة.

اليوم الثالث:"ستتعلم رسم الاطار العام لخطتك البيعية"

بواقع 5 ساعات تدريب، تتناول المواضيع التالية:

- التعرف على خطوات العملية البيعية.

- التعرف على انواع الزبائن وخصائصهم.

- كيف تحويل الاعتراض الى فرصة.

تطبيق عملي:

اعداد المشاريع البيعية من قبل مجموعات العمل. -

اليوم الرابع: "انطلق بمشروعك البيعي وابدأ بكسب الارباح"

بواقع 5 ساعات تدريب، تتناول المواضيع التالية:

- التعرف على برنامج حفظ بيانات الزبائن، وتحويلها إلى معلومات.

- مناقشة مشاريع الطلبة.

- التقييم

- الختام وتسليم الشهادات

الفئة المستهدفة:

- طلبة الجامعة من مختلف التخصصات.

- أصحاب المشاريع الصغيرة التي تسعى لتعزيز مكانتها في السوق وزيادة حصتها السوقية وأرباجها من خلال زيادة مبيعاتها

- صاحبات المشاريع الريادية والصغيرة.

- شركات ريادية تسعى لاستقطاب محترفي المبيعات من الشباب والشابات واستقطابهم،ومشاركة موظفي المبيعات لديها لتعزيز التواصل مع طلبة الجامعات.

عدد ساعات الدورة: 20 ساعة تدريبية